在严峻的疫情防控形势下,连日来,位于海门区悦来镇的汉晨药业在充分做好厂区消杀、员工行程报备管理等措施下,全力组织包装车间、灌装车间、生产车间、检测车间等各道工序正常有序运转。
汉晨药业是一家集研发、生产、销售于一体的现代化综合性医药企业,主要生产糖浆剂、混悬剂、滴眼剂等。受疫情因素影响,第一季度汉晨药业通过变更生产线、改变销售模式等举措,使得公司业绩不降反升,完成应税销售4300万元,同比增长10%。
“当疫情防控走向常态化,企业如何转型、突破很关键。”汉晨药业常务副总经理陆江毅告诉记者,原本止咳糖浆、退烧口服液等产品是公司的主打产品,今年以来,公司积极变更生产策略,加大滴眼剂及其他不受疫情影响的产品的生产。为了提升滴眼液的生产效益,公司积极开展与哈药集团、葵花药业、珮夫人、高济、大参林等大型药企的深度合作,目前,滴眼剂的月生产量达15000余件,占公司月生产总量的70%。“现在,养血安神糖浆等保健类产品也成为我们的生产重点,生产比重在逐渐增加。”陆江毅说。
长期以来,汉晨药业一部分销售是依靠电话招商来完成的,然而,营销部门在前期调查中发现,该销售模式存在客户认同度不高、反馈渠道不畅通等弊端。今年,公司在全国各省市派驻办事处,销售模式由原来的电话沟通变成上门拜访,各办事处结合客户实际,制定确定上门拜访的方案和频率,进一步提升客户的忠诚度。“通过初步统计了解到,我们第一季度的成交率和成交量都较去年同期提高了20%左右,这是非常可喜的。”陆江毅说。
在稳生产、促销售的同时,公司正在积极拓展生产规模。目前,新建的2500平方米仓库进入收尾阶段,预计7月投入使用。规划建设的1000平方米净化车间已经进入招投标程序,预计建成后将新增2至3条全自动生产线。“马上我们也要开始进入备货期,为应对四季度的销售高峰做准备。”陆江毅预计,今年全年公司的应税销售有望同比增长30%。
